门诊手术中心(ASC)空间充满活力,充满活力,充满机会. 这也是不可预测的, 随着联邦和州法规的不断变化,医疗系统和私募股权(PE)投资改变了ASC所有权的计算.
但如果说贝克尔第29届医疗保健年会上有什么收获的话,那就是商业 & ASCs的运营,是ASCs保持持续增长的态势. 今年的会议, 10月25日至28日在芝加哥举行的, 汇集了超过1个,000名与会者和270多名演讲者就创新进行对话, 中断, 以及asc在医疗生态系统中的未来.
以下是今年活动的三个主题.
1. PE在ASC领域的作用越来越大
心电图的伴侣 Jared并 加入了一个由ASC领导人和金融专家组成的小组,讨论私募股权资金持续流入ASC领域的问题. 他们一致认为,ASC市场的分散性是其对私募股权投资者如此具有吸引力的原因. 私募股权公司看到了标准化流程的机会, 创造规模经济, 并整合较小的实践,以创建低成本的医疗网络. 许多独立的asc和小组, 与此同时, 正在寻求资金来推动手术从医院转移到ASC的发展.
但对于许多ASC所有者来说,决定何时——甚至是否出售或以其他方式与私募股权公司合作是一个难题. 专家组为正在考虑进行交易的ASC利益相关者提供了几项建议:
- 确定你的目标. 未来五年是什么样子? 你在考虑退休吗?? 招聘新云顶集团40011官网? 你是否在正确的拐点移交业务? 了解你的目标,知道你想要参与ASC多长时间,这将指导你的决策.
- 知道你要做什么. 选择合适的合作伙伴对任何交易都至关重要. 相信自己的直觉, 确保你(以及其他相关人员)明白一旦交易完成,你的角色将是什么.
- 明确界定云顶集团40011官网所有权. 概述交易后医师所有权的参数. 知道谁在治理和决策方面有发言权. 你会保留什么——股权? 治理? 两者的结合? 私募股权公司可以很灵活,所以这是有效的谈判点.上图:心电图合伙人Jared并(左一)参加了一个讨论asc私募股权投资的小组.
2. 需要一个长期的ASC战略
会议上弥漫着一种紧迫感. 医疗系统的领导者和ASC的所有者正在以加速手术迁移为标志的环境中争夺地位, 人力资源短缺, 报销减少. 每个人都希望今天做出的决定能够确保他们的组织未来的可持续性.
但仓促做出企业定义性的决定也有其风险. 在一届又一届会议上,发言者强调有必要制定一项长期的行政协调会战略.
- Naya Kehayes, 他是心电图合伙人,也是公司ASC业务的负责人, 他在一次高管圆桌会议上警告说,如果对未来的ASC战略考虑不够,可能会挑战未来的合作伙伴关系和扩张机会.
- 在同一个会议上, Jared并警告说,如果不考虑更广泛的ASC计划,就不要把你的组织锁定在一个有限的交易中. 仅仅因为你所在地区的其他云顶集团40011官网正在竞标出售的ASC,并不一定意味着你也需要参与其中. 它是否符合你的整体战略? 它能适应你的成长计划吗? 回答这些问题比仓促达成协议更重要.
上图左至右:心电图的布莱斯·米勒、纳亚·凯海斯和贾里德·朗格斯
其他的外卖:
- 确保你有案卷. 你是否处于这样的位置:你的医院手术室已经满了,你可以回填病例? 如果没有,Naya解释说,将程序量转移到ASC可能会削弱您的组织.
- 让主要的医师领导参与治理. Naya还强调了通过让云顶集团40011官网参与治理来获得云顶集团40011官网信任的必要性. 当云顶集团40011官网们可以选举一位有发言权的领导者时, 他们知道他们将在未来的决策中有发言权.
3. 付款人的痛苦
似乎每一次会议都有人评论与付费方合作所面临的挑战. 与会者和演讲者都哀叹关系变得有争议,过程变得不透明. 一些人指出,许多付款人现在使用在线门户网站进行沟通, 在健康计划中与真人取得联系本身就已经成为一项壮举.
上图左至右:心电图的艾米Coletti, 凯文寒酸的和马特Kilton
但这并不意味着资产管理公司和支付方之间的谈判不会有成效. 心电图 ASC团队的几位成员马特Kilton, 艾米Coletti, 凯文寒酸的主持了一场关于管理式医疗战略和成功承包ASCs的讨论. 他们的一些建议很突出:
- 用数据武装自己. 健康计划非常注重数据, 和他们谈判的最好方法就是带着你自己的数据来谈判. 带上在你的ASC进行的程序的数据. 带上你所拥有的任何能证明你的ASC所提供的价值的区域数据. 如有必要,准备好教育健康计划,让他们了解数据所讲述的故事.
- 一切都是关系驱动的. 凯文寒酸的说,如果你不知道你当地的付款代表的名字, 这是你的第一个错误. 艾米Coletti指出,与付费代表建立良好的关系可以使对话更容易. 良好的关系本身并不一定会转化为更好的利率, 但它能让你洞悉谈判的细微差别.
- 不要让合同搁置. 凯文敦促与会者每次续约时都要重新协商合同. 即使名义上的加息也会累积起来. 如果几个续约周期过去了,合同没有被触动, 付款人不会通过大幅提高费率来弥补失去的时间.
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